おはようございます。わたるです。
成約取れたパターンと人間性のパターンを出してみよう。
大体皆深い悩みを抱えてるケースが多い。もしくはめっちゃ学びたいです。っていう強い向上心を持った人。
のほほんと過ごしてる人や、そこまで強く問題意識を持った人に対して、ちゃんと学んだほうがいいですよ。とか、学びたい！っていうふうにさせるところがまだ弱いね。
パターンとしては、セミナーからというより、アポ取ってインスタの相談を受けてたら、入会してたっていうパターンがある。それは男性で１つ年上。その時は、ゲン先生の、男女の違いについての話を聞いた後だったから、ネガ訴求を強くしたら、入会に繋がった。その時、入会させる！！っていう強い気持ちはなく、フラットな感じで接していた。普通に友達の相談に乗る。的な。←ここ大事な気がする。セミナーとか、売りたい売りたいになっちゃうと相手目線に立てない。自分主体になってしまう。
そこから、実体験を話しまくったね。俺はこうやって経験して来たから変われたよっていうのを。
一旦、うまく行った時の要素を洗い出しみよう
- フラットだった。だいぶ。何かを売りたいって思い込むんじゃなくて、自然な感じで接してる。
- 相手に喋らせてる割合が多い
- あ、確かに〜が何個か取れていた。
- 直近でメンターとのミーティングをしていた
- 最初の段階で信頼は作れていた。
- このまま行くとやばいですよっていうのを、柔らかく伝えてた
- 問題⇨原因⇨解決を無意識にやってる
- 相手に考えさえる余白があった
ここからどう分析していくか。。
なんでフラットで行けたのか？フラットで行こうと思ったから。⇦なんか違うな、、
なんでフラットで行けたことによってうまく行けたのか？自然体で話すことで、相手としっかり向き合えてたから、相手にとっての信頼ができたのだと思う。⇦これもなんか違うよね。。？
成約とれたパターンの共通の人間性とは・・・
- 素直
- 行動力ある
- 誠実な腰の低い良い人
- 優しい
って、全部俺やん！！！っていうのは置いといて、、
逆に、人の話を聞く耳持たないし、自我が強くて、絶対これやる！みたいな人は合わない。ただただ物を売るってなると誰でも良いかもしれないけど、こちとらコミュニティ作っとるけん、誰これ構わず入れたいっていうものでもない。特に最初のうちは。だからあ、この人いい！って思った人に強くいけるし、優しくいける。抱きしめにいく感じ。
それでも、人とは会えてるから、何かしらの練習はできる。この人違うなって思っても、こっちも時間を割いて合ってるわけだから、何かするからには、何かを得ないといけない。
成約に繋がらなくても、例え話を一個使って反応が良かった悪かった、感情を少しでも動かす事ができた、あ、確かに。が何個取れるか、みたいな、訓練的なものはいくらでもできる。
話が逸れたけど、うまくいった時のパターンと、共通の人間性みたいなものを出した。さあどうする。
自分ってこういう人には得意で、こういうケースだとうまくいくっていうのが可視化できたら、あとはやるのみ。？
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